En España, el ecosistema FAST ha dejado de ser una revolución para convertirse en una ventana consolidada y con gran potencial de crecimiento. Mediante los casos de estudio de Runtime y Tivify, analizamos cómo se configuran los catálogos de estas plataformas, cómo se mide el éxito de los canales FAST y cuáles son sus estrategias publicitarias. Por Nerea Méndez Pérez
Un reciente estudio de Omdia, presentado en Content London 2025, revela que España se ha convertido en el principal mercado europeo de televisión en streaming gratuita con publicidad (FAST, Free Ad-Supported Streaming Television), con un 35% de adultos consumiendo este tipo de servicios cada mes. Esto ha situado al país por delante de Reino Unido (26%), Alemania (25%) y Francia (17%), liderando el mercado en cuanto a visualización.
La historia de las plataformas FAST en España es reciente, pero de rápido crecimiento. Encontró su hueco tras la pandemia en medio de la pérdida paulatina de espectadores de la televisión tradicional, el acceso de más casas a televisiones conectadas a internet, el incremento del coste de vida y la consecuente reducción de suscripciones de las plataformas de pago. Fue también entre 2022 y 2024 cuando servicios de streaming como Netflix, Disney+ o Amazon Prime giraron hacia tarifas reducidas con publicidad, un indicativo de que el modelo basado en anunciantes era una opción que generaba beneficios.
“Existía la tecnología y el mercado. Lo único que faltaba era el producto”, afirma el director de Runtime, Pablo Romero. Junto a Pluto TV y Tivify, estas tres plataformas supieron leer hace cinco años que el agente que faltaba en el mercado español era un híbrido de ambos modelos debilitados, es decir, un streaming lineal gratuito basado en publicidad.
Su estrategia no está destinada a producir contenido original ni busca competir en estrenos y producciones con las grandes plataformas digitales. Sin embargo, ha llegado a un nivel de facturación propio del mercado de la televisión de pago con una forma de operar que apuesta por una oferta diversa y muy extensa para todo tipo de consumidores.
¿Cómo se mide el éxito de este segmento?
Como señala Romero, primero hay que entender que cada modelo de negocio trae unas métricas y unos datos propios. En la TDT hablamos de rating y share, mientras en la televisión de pago la métrica es el ARPU. Ninguna de estas mediciones sirve para el FAST, que atiende a otras tres cifras para medir su éxito.
En primer lugar, el reach o alcance, que ha pasado del 40% al 80% en 3 años, según especifica el directivo de Runtime. El segundo término importante son las horas vistas, que se conoce como HOV (Hours of vieweship). “Un canal puede tener mucho alcance, pero si la gente no conecta contigo, entonces no funciona”, añade.
Por último, las impresiones publicitarias, que se calculan en función del alcance y la frecuencia con la que se muestra un anuncio a un usuario. “La combinación de todo ello es lo que hace que tengas mucho éxito”, declara el director de la plataforma.
En el ámbito económico, Omdia estimado que el mercado FAST español generó 29,4 millones de euros en 2025, una cifra que se duplicará hasta alcanzar los 59,8 millones de euros en 2030. Estos datos demuestran que este segmento ya no es una apuesta, sino una realidad consolidada con todos los recursos que hacen falta para explotar un servicio de primera categoría en un mercado muy competitivo.
Los Single IP Channels, una nueva manera de consumo
Una de las claves que lleva al consumidor a virar su mirada hacia estas propuestas gratuitas es la facilidad de consumo. Al contrario que los servicios SVOD (Subscription Video On Demand), es decir, Netflix, Amazon Prime, HBO y compañía, los canales FAST ofrecen también canales lineales, lo que atrae a un público que prefiere no dedicar tiempo a buscar qué ver, sino simplemente encender la televisión y disfrutar del contenido programado.
En este sentido, son muchos los usuarios que apuestan por la llamada lean-back experience, una experiencia de consumo pasiva, en la que el consumidor se relaja y recibe información o entretenimiento sin la obligación de una interacción activa.
“Cada modelo de negocio o cada tipología de canal tiene un modo de consumo que es original y exclusivo de ese producto”, explica Romero, que después de varios años afirma que le han “pillado el truco a este modo de consumo del FAST”.
En Runtime tienen dos estrategias, según cuenta su directivo. Por un lado, tener los básicos o “un fondo de armario con todos los canales en las categorías de cine que te pide un operador o que puede crear un cliente”; y, por otro, lo que en el mundo del FAST se conoce como Single IP Channel, que son canales dedicados a una única franquicia que ofrecen maratones temáticos de ese show específico. Actualmente disponen de cuatro: Ana y los siete, Águila Roja, Rebelde y Curro Jiménez.
Precisamente, esta última serie es uno de los IP Channel que mejor funciona. “Cuando lanzamos Águila Roja, lo que queríamos era sustituir el canal de Curro Jiménez para renovar el catálogo, porque llevábamos ya tres años con él. Pero cuando fuimos a reemplazarlo, nuestros operadores nos dijeron que querían seguir teniéndolo porque funcionaba tan bien como el primer día o mejor”, relata Romero.
La plataforma también ha descubierto que el nicho más consumido es el cine de acción, seguido de la comedia, el romance o los canales dedicados únicamente al terror o al crimen.
Catálogos configurados con mimo
Tener un producto FAST es mucho más sofisticado tecnológicamente que los canales de pago tradicionales, pues se necesitan herramientas y plataformas especializadas que gestionen la ingesta, codificación, programación y distribución de contenido.
“En TVUp decidimos desarrollar la tecnología que hiciera posible el lanzamiento de esos canales FAST”, comenta Rubèn Miró, TV Product Director de TVUp Streaming Media, que es la empresa matriz de Tivify.
“Así es como nació The Channel Store, una compañía que forma parte del mismo grupo que Tivify y que pone a disposición de los content owners todo el stack necesario para fabricar, editar y lanzar sus propios canales FAST en distintos ecosistemas. Además, les habilita la monetización publicitaria”, detalla Miró sobre el funcionamiento de esta herramienta.
Esta tecnología ha permitido a cualquier editor de contenidos crear canales FAST y distribuirlos en las principales plataformas de streaming del mercado. El responsable destaca el caso de éxito es Oficios Perdidos, un canal del director y productor aragonés Eugenio Monesma que lanzaron en Tivify en 2023 y que a día de hoy cuenta con “muy buen factura”.
“Es un canal de reportajes y documentales de oficios que ahora mismo cuentan con muy pocas personas practicándolos, pero que durante los últimos siglos han tenido mucha relevancia, como la artesanía o la trashumancia”, describe el TV Product Director.
Esta iniciativa de Monesma lleva en marcha desde 1983 y, desde 2020, se ha viralizado a través de su canal de YouTube ‘Eugenio Monesma – Documentales’. “Este tipo de canales diferenciales, que en muchas ocasiones son difíciles de ver en otros ecosistemas o ventanas, tienen su público y rinden muy bien”, sostiene Miró.
Para configurar la oferta de Tivify –que acumula más de 300 canales en su catálogo– tienen en cuenta tres aspectos: feedback, tendencias e innovación. “Para nosotros es importante el feedback que recibimos de nuestros usuarios, pero también estamos atentos a las tendencias que hay en el mercado e intentamos incorporar contenidos de ese tipo. Además, siempre estamos abiertos a innovar y probar nuevos canales”, declara el directivo.
Él mismo señala que una de las tendencias que vamos a ir viendo cada vez más es la incorporación de canales de deportes con contenido en directo, porque es una ventana de distribución interesante para las propias competiciones, más allá de su visionado en las ventanas habituales. “Por ejemplo, nosotros ya distribuimos a través de TV5 y TCS el canal de la Liga o Tennis Channel”, especifica Miró.
A la hora de configurar el catálogo, hay otra cuestión que cobra relevancia en el entorno del streaming: el papel que juega la programación humana frente a la algorítmica. “Nosotros siempre hemos tenido muy presente la necesidad de mimar los canales y evitar que sean un pasa-contenidos”, afirma. Asimismo, explica que tienen en cuenta aspectos como en qué momento se está programando cada contenido o qué día de la semana para seguir una suerte de estructura editorial.
“Hay canales episódicos que a lo mejor requieren menos intervención humana, pero hay otros donde es relevante contar con una pátina estratégica para ofrecer un valor añadido al usuario y no tenga la sensación de estar viendo una playlist automática”, sostiene.
La estrategia publicitaria
Otro factor fundamental que ha hecho del FAST la alternativa favorita de muchos consumidores, además de la configuración de su oferta, son las breves pausas publicitarias.
Como explica el directivo de Runtime, aun siendo un pilar importante en este modelo, “la publicidad de estos canales no es invasiva y está dispuesta de una manera mucho más tolerable que la de los canales de televisión tradicional”.
Romero manifiesta que ellos tienen una fórmula muy estudiada y medida que supone también una mejoría para el mercado publicitario. “El truco está en que los cortes tienen una duración máxima de dos minutos y, además, aparece una cuenta atrás en pantalla, así sabes cuándo tienes que volver, lo que hace que el usuario pueda gestionar muy bien ese espacio publicitario”, expresa.
Por su parte, Mirò cree que toda la infraestructura tecnológica alrededor de la publicidad ha evolucionado mucho en estos últimos cinco años. “Se ha logrado optimizar todo el stack tecnológico que hay detrás con la publicidad dinámica y el ad serving para que el modelo, más allá de tener distribución, sea sostenible tanto para las plataformas como para los propietarios de contenido”, resume.
Pasada la primera fase de revolución, el ecosistema FAST se encuentra ahora en una etapa de evolución y crecimiento, donde incluso tienen cabida las sinergias. “En otros ecosistemas hay una competencia más feroz, pero aquí se han producido muchas sinergias y, en general, el FAST es una ventana donde prima la colaboración”, opina Miró.
Desde hace varios años, Tivify cuenta en sus corners con contenido de Runtime gracias a un partnership entre ambas plataformas.
El responsable de TVUp cree que en este nuevo modelo las posibilidades de colaborar son infinitas y, viendo lo relevantes que son este tipo de sinergias, seguiremos viendo en un futuro próximo más movimientos como este.
Por su parte, el directivo de Runtime confirma que cada vez están cerrando acuerdos con más operadores, siempre con la mirada puesta en incorporar novedades a su catálogo de cine con más adquisiciones e ir perfilando un producto aún más competitivo.
