Charlamos con Yolanda García Suso, gestora de Financiación de Proyectos Culturales y Audiovisuales en Triodos Bank, que ha entregado en la novena edición de Conecta Fiction & Entertainment el premio de la entidad a Cavallet de Mar. Por Sara Rodríguez Martín
En nuestra conversación abordamos el compromiso del banco de acompañar a productoras y empresas culturales en la búsqueda de financiación sostenible, en línea con la misión de Triodos Bank: generar impacto positivo en la sociedad a través del apoyo a proyectos de la economía real.
Rubik: ¿Qué te ha parecido esta última edición de Conecta?
Yolanda García: Bueno, ya es el cuarto año de Triodos Bank en Conecta, y mi objetivo principal en estas ediciones es ponerme en contacto con las productoras, conocer sus necesidades financieras, y si hay algún proyecto nuevo e interesante, estudiarlo.
Me centro mucho en el contacto con la clientela y me ha parecido que ha estado muy bien la organización de esta edición en este sentido para generar mercado.
Rubik: ¿Y por qué habéis elegido Cavallet de Mar como el ganador de vuestro premio de esta edición?
Y.G.: Porque consideramos que hay que dar visibilidad a la diversidad de género. Además, está tratado de una manera muy original y es un tema que continúa abordando un problema social que hay que abordar.
Rubik: Y en sí, lo que es el premio Triodos Bank, ¿cómo surge?
Y.G.: Triodos Bank es más que un banco, es decir, más allá de financiar iniciativas de la economía real que transforman la sociedad, mostramos nuestro apoyo a otro tipo de iniciativas que están en otro punto como estos, en el germen, o también damos asesoramiento y formación en festivales, etc.
Por eso surgen premios como este para apoyar de otra manera y dar visibilidad al talento emergente. Nos gusta acompañar a nuestras productoras.
Rubik:¿Y qué cualidades tiene Conecta como festival para que hayáis querido asociaros con él a la hora de crear este premio?
Y.G.: Pues precisamente que nos permite reunirnos. No siempre son accesibles todas las personas ni todas las entidades que pertenecen al sector, y es una iniciativa muy buena porque nos permite relacionarnos con todo el ecosistema del audiovisual.
Rubik: Y dentro de Triodos Bank tenéis iniciativas similares a las colaboraciones con los festivales para apoyar al audiovisual?
Y.G.: Sí, bueno, además del asesoramiento, nuestro equipo, desde nuestros analistas de riesgos hasta el primer contacto con el cliente, está especializado en el sector. En este sector tenemos diferentes colaboraciones o esponsorizaciones para otro tipo de colaboración adicional. Además contamos con la Fundación Triodos que apoya a otros proyectos, quizá, de menor volumen, como los teatrales o audiovisuales menores, pero no de grandes productoras y que a través de la vía del crowdfunding contribuimos a su viabilidad.
Pero, además de la labor de las productoras, me gustaría destacar a toda la cadena de valor. La exhibición es muy relevante para nuestra cartera y por eso la apoyamos y de veras que hay iniciativas muy bonitas. En concreto, ha habido aperturas de cines que también hemos financiado, y por tanto, cubrimos todo el ecosistema.
Rubik: Además, vuestros criterios a la hora de seleccionar una obra audiovisual para poder financiarla, se basan principalmente en la sostenibilidad. Pero eso no asegura que una obra sea rentable. Entonces, ¿cómo se compagina la ética que tenéis en Triodos Bank al medir la rentabilidad de un proyecto? Y, por otro lado, ¿qué requisitos tiene un proyecto para que vosotros lo consideréis rentable?
Y.G.: Lo más importante en los proyectos es que tengan un plan de financiación cerrado. Es decir, cuando nosotros entramos, prácticamente han hecho ese trabajo de tener un 90 % del plan de financiación cerrado que cubre ese presupuesto. Tiene que haber una correlación entre el presupuesto y su plan de financiación.
Nosotros participamos y anticipamos todas las fuentes de de financiación, analizamos el dossier para que también sea acorde a nuestro cualitativo, y para nosotros es crucial que sea respetuoso con los derechos humanos, así como que cumpla con el plan de sostenibilidad. Además que el sector está más concienciado con esto, incluso a la hora de la de conseguir ayudas por parte de los organismos públicos también les piden ese plan de sostenibilidad.
Rubik: ¿Podrías proporcionar algunas cifras concretas y ejemplos de producciones en las que Triodos Bank haya participado mediante financiación, y que hayan resultado especialmente rentables o exitosas?
Y.G.: Sí, llevamos financiados más de 3.500 proyectos por más de 1.300 millones de euros en nuestra trayectoria, y dentro de este portfolio hay bastantes casos de éxito, incluso premiados y galardonado en los tres últimos años en Conecta. Por ejemplo, en los Goya de los últimos 3 años hemos financiado 35 filmes financiados quehan obtenido 130 nominaciones. Uno de los casos más representativos es Hope! La serie, una docuserie innovadora disponible en RTVE Play. Se trata de una producción de alto valor social, centrada en soluciones reales para revertir el cambio climático desde un punto de vista que pretende aportar esperanza.
Además, en cuanto a rentabilidad, lo cierto es que la morosidad en el sector es bajísima. Se ha dividido ya desde hace años, digamos, la labor creativa de de la labor financiera, entonces eso ha ayudado mucho a estos estudios previos que normalmente tienen todo bastante cerrado, incluso la distribución. Y, hasta ahora, nuestra experiencia a la hora de analizar, también vemos la experiencia de los productores que hay detrás con un alto valor profesional.
Rubik: Cuando una producción busca financiación, ¿qué tipo de retos se puede encontrar si busca financiación de parte de Triodos Bank? ¿Cómo les acompañáis en este proceso?
Y.G.: Normalmente, si hay un plan de financiación que está bien cerrado, es un buen comienzo. Digamos, de que de cara al banco el principal riesgo es el rodaje donde pueden ocurrir retrasos por diferentes contingencias. Es verdad que si en un rodaje hay retraso o en la entrega de materiales, por ende lo habrá en los propios cobros que hacen que amorticen nuestras financiaciones. Entonces, los tiempos y ese período de rodaje clave y para resolver eso tiene que haber un trabajo previo importante. Por eso, el expertise de las personas que participan es importante, que ya hayan trabajado y tengan una experiencia previa, se tiene muy en cuenta.
Tenemos un apoyo muy importante también de, por ejemplo, de socios especializados como Crea SGR con quienes trabajamos para facilitar garantías a los proyectos que lo necesitan ellos nos ayudan a que a veces encaje para que podamos entrar en la financiación global del proyecto, sobre todo en la parte de incentivos fiscales, inversores, tax rebate… Crea nos acompaña en los proyectos y hace que estén mejor armados. Pero no solo ellos, también contamos con otro tipo de fórmulas para adaptarnos a las necesidades de cada proyecto y por eso también colaboramos con el ICEC en Cataluña, el Fondo Europeo de Inversiones (iniciativa CCS) o el ICO y así canalizar la financiación por más vías a la industria.
Rubik: ¿Tenéis pensado ampliar vuestra presencia en más festivales?
Y.G.: Por supuesto. Iremos de nuevo al Festival de San Sebastián, donde además este año organizamos un evento de la mano de Crea SGR para presentar todos los proyectos que hemos hecho con ellos. Con Crea llevamos financiados 400 millones de euros, y solo en 2024 hemos financiado 90 proyectos conjuntos. Queremos darle visibilidad a estos proyectos.
Y luego también estaremos presentes en Another Way Film Festival, que es está específicamente orientado a sostenibilidad. Pero también participamos en el Festival de Málaga y otros mercados para estar cerca de los profesionales de la industria y apoyarles.
Rubik: Y si tuvieras que definirlo, ¿qué consideras tú que es la marca distintiva de Triodos Bank? ¿Qué es lo que ofrecéis vosotros y qué os diferencia de otros bancos?
Y.G.: Pues mira, principalmente que nosotros estamos en el sector desde los inicios de la sucursal en España y estamos a largo plazo. Esto nos lleva a que tenemos un amplio expertise, conocemos muy bien la industria y esto nos permite adaptarnos y ofrecer soluciones a medida Yo siempre eso lo pongo en valor, porque vamos a estar aquí siempre, con el sector.
Yo llevo muchísimos años en banca, casi 30, y en Triodos llevo 10. Entonces, lo que a mí me sorprendió al llegar, que es el perfil de las personas que tenemos en Triodos.
Yo estaba acostumbrada en la banca a encontrarme, básicamente, con economistas y abogados. Y al llegar aquí me encontré con una variedad de gente que había estudiado arte dramático o que había trabajado en productoras. Entonces, para cada sector, igual que para renovables, tenemos a un ingeniero para que entienda los proyectos, pues aquí en cultura las personas que están, solo se dedican a esto. Yo lo que siempre digo es que lo que más me gusta de Triodos, lo que más me ha sorprendido, además viniendo de otro sitio, es el perfil de las personas que trabajan aquí.
