Raabta International es una nueva agencia española de ventas internacionales que apuesta por el talento emergente y el cine con vocación comercial. Yvette de los Santos, su Directora de Ventas Internacionales, charla con RUBIK sobre sus nuevos pasos en Raabta y analiza el momento que atraviesa el mercado global de cine independiente. Por Sara Rodríguez Martín
En el actual MAFIZ del Festival de Málaga 2026, Raabta está presente, al igual que estuvo en el European Film Market de Berlinale.
Rubik: Has trabajado en los últimos años en otra agencia española, Feelsales. ¿Qué te ha motivado a dar el salto a esta nueva aventura?
Yvette de los Santos: Este cambio se debió a que en Feelsales están más enfocados en el documental, aunque llevan también unos años trabajando en ficción enfocada al mercado de festivales.
Yo quería dar un salto más directo a una ficción más comercial porque quiero explorar este mercado y este tipo de películas con un enfoque algo distinto, dirigido a grandes audiencias.
Rubik: ¿Cómo nació Raabta International y por qué escogisteis ese nombre?
Y.S.: Raabta International nació, básicamente, por la necesidad de darle oportunidad a talento emergente que está creando películas más comerciales y que merecen también una oportunidad para colocar sus películas en otras plataformas o ventanas de fuera de España.
En cuanto al nombre, ‘Raabta’ es una palabra de origen hindú y que significa abrazo. Y está, precisamente, relacionado con esa intención de querer ‘abrazar’ a este nuevo talento, acoger cada película y hacerlo con el cuidado y el mimo que requiere para llegar al público correcto.
Rubik: ¿Qué dirías que diferencia a Raabta de otras agencias de ventas internacionales españolas?
Y.S.: Yo creo que nos diferencia el tipo de acompañamiento que les damos a los creadores que, junto a esa oportunidad, trabajamos muy de la mano con ellos. Vamos a tener un catálogo pequeño para poder dedicarle ese cuidado a cada uno.
Nuestro objetivo es crear una estrategia muy clara trabajando en conjunto para poder llegar al público objetivo que más le corresponde a cada película.
Rubik: En vuestro comunicado de nacimiento se habla de “películas con identidad y potencial”. ¿Podrías definir mejor qué significa eso para vosotros?
Y.S.: Bueno, con identidad y potencial nos referimos a estas películas que tienen una visión distinta, ya sea en la narrativa, en la estética o en los temas que toque cada película.
Es una parte de identidad y de que, además, veamos que tienen potencial de cara a su salida al mercado.
Rubik: ¿Os vais a enfocar principalmente en la venta de películas en salas (theatrical) o la línea de trabajo se va a abrir a otras ventanas como VOD, televisión o festivales?
Y.S.: Bueno, para Raabta International la línea es principalmente para VOD, televisiones y festivales. Raabta Pictures, que es la parte distribuidora, sí que se va a dedicar a las salas, pero es otro catálogo también.
Rubik: Vais a estar presentes en festivales como Berlín y Málaga. ¿Qué mercados internacionales dirías que van a ser clave para vosotros?
Y.S.: Ahora vamos a empezar con Berlín, Málaga y después Cannes. La idea es acudir a estos tres mercados en el primer semestre.
Nuestro enfoque para haberlos escogido es que son festivales que tienen muy buena recepción para el cine español y donde los compradores internacionales también están buscando el tipo de contenido con el que trabajamos en Raabta International.
Rubik: Desde tu perspectiva, ¿cómo está la situación del mercado internacional de cine independiente actualmente?
Y.S.: Lo cierto es que hay una sobresaturación de contenido, es la realidad. Es un tema complejo, porque lo que yo le digo a la mayoría de los productores es que deben tener paciencia.
Las películas sí que tienen cabida en plataformas, en televisiones, en otros territorios, pero hay que tener paciencia.
Por experiencia puedo asegurar que una película se puede estrenar en un festival, por ejemplo, en 2026, pero el exposure que tiene fuera viene después, no es algo inmediato. Y más cuando se compite con todas las majors, con todas las películas que ganan en los grandes festivales…
Todo eso lo vuelve más complejo. Por eso hay que tener paciencia, ya que es un terreno muy competitivo.
Rubik: Y en cuanto al cine español, ¿habéis detectado algún cambio en el interés por películas españolas o iberoamericanas en los mercados internacionales?
Y.S.: Sí, yo creo que ya desde hace unos años sí ha habido como un boom con el cine iberoamericano. No hay más que ver la cantidad de nominaciones a los premios internacionales para ver este auge. Por ejemplo, se está viendo con la brasileña El agente secreto y la española Sirat.
Esta buena etapa para el cine español e iberoamericano creo que se debe a que son historias distintas. Yo creo que ese es el punto. Cuentan cosas nuevas o cosas comunes, pero de forma distinta. Tiene mucho que contar y merece aún más la pena por la forma en que lo hace.
Rubik: ¿Qué géneros o tipos de contenido creéis que tienen más demanda en este momento?
Y.S.: Yo creo que son dos salidas distintas. Para festivales, yo creo que drama social o películas de de denuncia. Ahí estos géneros tienen mucha cabida.
En la parte ya más comercial y plataformas, el thriller y el true crime es lo que más se demanda. Es lo que se está consumiendo más.
Rubik: ¿Hay algún tipo de proyecto que, por su género o temática, consideres más desafiante a la hora de llevarlo al mercado internacional?
Y.S.: Pues justo ahora estamos arrancando con distintos géneros. Tenemos una comedia negra que habla sobre la crisis inmobiliaria en España, pero que en realidad es algo que está ocurriendo en todo el mundo.
También queremos llevar una línea de terror y meternos de lleno en el género. Entonces, ahora mismo, nos estamos enfrentando al desafío de apostar por estas dos líneas.
Rubik: ¿Planeáis colaborar con productoras fuera de España de manera regular?
Y.S.: Sí, justo también por eso vamos a Berlín, a Cannes y a Málaga, porque también acuden muchos productores de Latinoamérica.
Queremos ver qué es lo que traen y ver si podemos tener alguno de los proyectos fuera de las productoras de España para empezar a estrechar lazos con productoras de otros países.
